中國石化潤滑油西南分公司做大大客戶銷量攻堅創效
近日，中國石化潤滑油西南分公司生產的有機防凍液成功替代競品，實現在長安汽車渝北工廠上線裝車，到目前為止長城有機防凍液已在重慶長安四個總裝工廠中的三個完成了切換，月供應量已形成規模。
在“持續攻堅創效”中，潤滑油西南分公司注意發揮大客戶銷量"壓艙石"作用 ，緊盯年初確定的8個新客戶開發及15個拓展項目，堅定推進項目合作及新客戶開發，加大拜訪和油品推薦力度，持續開展OEM售后促銷活動。他們制定擴展OEM客戶名單、開發計劃和措施；統籌各銷售中心工業大客戶開發和維護工作，提升大客戶銷量，制定了多項具體的售后油品推廣方案。做好各商品線精準營銷方案策劃，跟進各銷售中心精準營銷方案的組織落實和執行。
潤滑油西南分公司發揮大客戶的示范效應，分行業梳理規?？蛻簦鞔_蓄客和新客戶開發指標，銷售人員分層包干和帶頭開發，以6SP工具為抓手，強化客戶開發過程考核，統籌運用經銷商及石油公司資源，提升客戶開發質量和促進新客戶轉化，推動分銷業務不斷成長。
截止目前，長安、上汽通用五菱等大客戶銷量呈積極增長勢頭。
